渭化集團(tuan)所屬上(shang)(shang)海渭河貿易有(you)限公(gong)司緊緊圍繞(rao)2024年全方(fang)位工作目標，積極開(kai)拓新(xin)市(shi)場，在去年尿(niao)素銷售8.7萬噸的(de)基礎上(shang)(shang)，力爭新(xin)的(de)一年完成10萬噸銷售業績(ji)。近期(qi)，上(shang)(shang)海公(gong)司的(de)王天猛和步根(gen)民(min)調(diao)研了(le)崇明(ming)區和江(jiang)蘇尿(niao)素市(shi)場，深入了(le)解了(le)市(shi)場動態，為推(tui)動公(gong)司高(gao)質量發展注入了(le)強勁的(de)活力。

上海崇明區主要下轄崇明島、永(yong)興島，是(shi)上海市最(zui)大的農(nong)業種植區，除生態(tai)水體涵養用地外，農(nong)業種植面積達30萬畝，主要種植作物為水稻(dao)、水果(guo)和蔬(shu)菜(cai)，年(nian)氮(dan)肥用量較大。

當地尿素(su)主要品牌(pai)：宜興的(de)“靈谷(gu)”牌(pai)、山(shan)東“華(hua)魯恒升”牌(pai)、河(he)南“心連心”牌(pai)等10多種，市(shi)場競(jing)爭(zheng)激烈。“渭河(he)”牌(pai)尿素(su)雖然在當地很早以前就有銷(xiao)售(shou)，但客戶分散，相互(hu)間打價格戰，對品牌(pai)影(ying)響較大，年(nian)銷(xiao)量不足500噸(dun)。去(qu)年(nian)上海公司對該(gai)(gai)區域進行了(le)業(ye)務整(zheng)合(he)，確(que)定由上海崇明(ming)供銷(xiao)農(nong)業(ye)生產資料有限公司獨(du)家代(dai)理該(gai)(gai)區域銷(xiao)售(shou)。這一舉措實(shi)現了(le)年(nian)銷(xiao)售(shou)2000噸(dun)的(de)初步(bu)(bu)目標。經過(guo)與(yu)該(gai)(gai)公司的(de)溝通(tong)，我們(men)計劃實(shi)現銷(xiao)量4000噸(dun)的(de)目標。進一步(bu)(bu)擴(kuo)大“渭河(he)”牌(pai)尿素(su)影(ying)響力。

隨后(hou)調(diao)(diao)研江蘇(su)南通市場，南通市是江蘇(su)省下轄(xia)的(de)一(yi)(yi)(yi)個地(di)(di)(di)(di)級市，農業(ye)種(zhong)植面積較(jiao)(jiao)大(da)，當地(di)(di)(di)(di)農業(ye)種(zhong)植大(da)戶較(jiao)(jiao)多，他們的(de)用肥習慣(guan)對(dui)當地(di)(di)(di)(di)影響(xiang)較(jiao)(jiao)大(da)。大(da)棚蔬(shu)菜(cai)種(zhong)植具有(you)一(yi)(yi)(yi)定規(gui)模，本次主要調(diao)(diao)研了當地(di)(di)(di)(di)海安市，海安市是江蘇(su)省“渭河”牌尿素年(nian)銷(xiao)量最(zui)大(da)的(de)一(yi)(yi)(yi)個縣級市，去年(nian)銷(xiao)量達8000噸(dun)左右。據基(ji)層經銷(xiao)商(shang)及農戶反映(ying)，“渭河”牌尿素在(zai)(zai)當地(di)(di)(di)(di)具有(you)較(jiao)(jiao)高的(de)知(zhi)名度，尤其(qi)大(da)棚蔬(shu)菜(cai)種(zhong)植戶認(ren)可度較(jiao)(jiao)高，一(yi)(yi)(yi)致認(ren)為渭河尿素的(de)“縮二(er)脲”指標控制較(jiao)(jiao)低且穩定，從未出現(xian)(xian)燒苗現(xian)(xian)象(xiang)，其(qi)他品牌達不(bu)到這(zhe)項標準。和江蘇(su)中(zhong)農農資有(you)限公(gong)司溝通后(hou)，他們在(zai)(zai)新(xin)的(de)一(yi)(yi)(yi)年(nian)將盡最(zui)大(da)努力拓展整個南通市場，公(gong)司盡一(yi)(yi)(yi)切可能做好售(shou)后(hou)服務工作。據當地(di)(di)(di)(di)門店反映(ying)，2023年(nian)在(zai)(zai)關鍵(jian)的(de)銷(xiao)售(shou)旺(wang)季，偶爾(er)出現(xian)(xian)斷貨現(xian)(xian)象(xiang)，對(dui)市場影響(xiang)較(jiao)(jiao)大(da)，希望(wang)在(zai)(zai)新(xin)的(de)一(yi)(yi)(yi)年(nian)不(bu)要再(zai)出現(xian)(xian)此現(xian)(xian)象(xiang)。

在江蘇(su)淮安市金(jin)湖縣，本(ben)次調(diao)研(yan)的(de)(de)重點為工(gong)業(ye)用戶(hu)(hu)。“渭河”牌尿素(su)在當(dang)地(di)具有一定影響力。當(dang)地(di)有較(jiao)多的(de)(de)木業(ye)和復合肥生產企業(ye)，每家(jia)公(gong)(gong)司(si)(si)年尿素(su)用量(liang)較(jiao)大(da)且較(jiao)為穩定。在這次調(diao)研(yan)期間，公(gong)(gong)司(si)(si)與金(jin)湖縣振揚(yang)林(lin)化木業(ye)有限公(gong)(gong)司(si)(si)簽訂了合作(zuo)協議(yi)，這是上海公(gong)(gong)司(si)(si)首次直接與工(gong)業(ye)客(ke)戶(hu)(hu)簽訂供(gong)貨協議(yi)。未來，公(gong)(gong)司(si)(si)將積極探(tan)索直供(gong)工(gong)業(ye)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)有效(xiao)方(fang)法，力爭擴大(da)市場份額，提高銷(xiao)量(liang)和利潤，為公(gong)(gong)司(si)(si)利潤增長探(tan)索出一條有效(xiao)途(tu)徑(jing)。